Anggaran Penjualan: Pengertian, Tujuan, Fungsi, dan Faktor yang Mempengaruhi

• menit membaca

Daftar Isi

Anggaran penjualan dibentuk menurut hasil dari peramalan penjualan. Anggaran penjualan mencerminkan estimasi penjualan di kemudian hari yang secara detail mendeskripsikan mengenai klasifikasi barang, kuantitas, harga, rentang waktu, dan lokasi penjualan.

Anggaran Penjualan, Pengertian Anggaran Penjualan, Tujuan Anggaran Penjualan, Fungsi Anggaran Penjualan, Faktor yang Mempengaruhi Anggaran Penjualan

Secara garis besar, anggaran penjualan mencerminkan ramalan penjualan yang menerangkan mengenai jumlah dan harga produk yang akan dijual. Dengan adanya anggaran penjualan, bisa didapatkan informasi ramalan penerimaan pendapatan perusahaan selama rentang waktu anggaran.

Anggaran penjualan mempunyai fungsi yang begitu penting bagi perusahaan lantaran menjadi motif dalam proses mengambil keputusan tentunya berkaitan dengan strategis manajemen. Di samping itu, pada lingkup master budget, anggaran penjualan pun mempunyai fungsi yang begitu penting untuk dibuat menjadi fundamen dalam pembuatan rencana anggaran secara mendalam.

A. Pengertian Anggaran Penjualan

Berikut ini beberapa pengertian anggaran penjualan menurut para ahli antara lain.

Menurut Sasongko dan Parulin, anggaran penjualan adalah anggaran yang mengemukakan jumlah satuan produk berupa barang dan jasa serta harganya yang harapan kedepannya dapat dijual oleh perusahaan di kemudian hari atau masa depan.
Menurut Hery, anggaran penjualan adalah estimasi berupa proyeksi yang disepakati oleh komite anggaran tentunya menerangkan tentang tingkat banyaknya nilai penjualan yang diharapkan, entah itu dalam kuantitas satuan ataupun jumlah moneter (rupiah).
Menurut Rudianto, anggaran penjualan adalah perencanaan kerja dalam kurun waktu yang akan datang di sektor penjualan barang maupun jasa yang diproduksi oleh perusahaan.
Menurut M. Muhandar, anggaran penjualan adalah anggaran yang merancangkan secara detail mengenai penjualan perusahaan selama kurun waktu yang akan datang, termasuk rencana mengenai klasifikasi, kuantitas harga produk yang hendak dijual, waktu penjualan dan lokasi penjualannya.
Menurut Moekijat, anggaran penjualan adalah suatu prediksi yang sesuai mengenai volume penjualan yang dikehendaki.

B. Tujuan Anggaran Penjualan

Berikut ini beberapa tujuan penyusunan anggaran penjualan bagi perusahaan antara lain.

Meminimalisasi ketidaktentuan di waktu yang akan datang, terutama mengenai penjualan.
Menyertakan garis haluan dan keputusan manajemen dalam mekanisme perencanaan.
Memberikan keterangan berupa informasi relevan bagi pembentukan profit planning control.
Memberikan kemudahan kontrol manajemen terhadap aktivitas penjualan yang diselenggarakan.

C. Fungsi Anggaran Penjualan

Berikut ini beberapa fungsi anggaran penjualan bagi perusahaan antara lain.

Anggaran penjualan sebagai asas perencanaan program perusahaan secara menyeluruh. Anggaran penjualan ialah anggaran yang bersifat perdana untuk disusun, lalu diteruskan dengan penyusunan anggaran produksi kemudian pada akhirnya terwujud rencana anggaran yang menyeluruh.
Anggaran penjualan sebagai instrumen koordinasi dalam rangka memonitor implementasi rencana unit pemasaran, unit produksi, dan berbagai unit yang lain agar supaya ada kesesuaian dalam menyusun anggaran yang menyeluruh.
Anggaran penjualan sebagai instrumen sistematisasi terutama untuk tim unit pemasaran layaknya pihak penjual, pengawas dan para manajer pemasaran supaya sasaran penjualan yang tercantum pada anggaran penjualan mampu diraih.
Anggaran penjualan sebagai instrumen supervisi bagi manajemen. Anggaran penjualan ialah poin kesuksesan rencana secara menyeluruh. Pembentukan anggaran penjualan yang terperinci bisa memberikan kemudahan piha manajemen dalam rangka melakukan penyusunan anggaran-anggaran lain.

D. Faktor yang Mempengaruhi Anggaran Penjualan

Berikut ini beberapa faktor yang mempengaruhi anggaran penjualan antara lain.

1. Faktor Pemasaran

Faktor pemasaran berkaitan dengan aspek berikut antara lain.

luas pasar, apakah memiliki karakteristik lokal, regional maupun nasional.
Kondisi kompetisi atau persaingan, apakah memiliki karakteristik monopoli, oligopoli atau bebas.
Kondisi pelanggan, bagaimana minat pelanggan, apakah pelanggan akhir ataupun pelanggan industri.

2. Faktor Teknis

Apakah kapabilitas telah dipasang layaknya mesin dan fasilitas yang bisa melakukan pemenuhan sasaran penjualan yang diperkirakan, seperti untuk membeli bahan baku, membayar gaji maupun upah, membayar beban promosi produk dan lain sebagainya.

3. Faktor Ekonomis

Faktor ini berkaitan dengan pertanyaan apakah dengan mempertinggi penjualan akan mempertinggi keuntungan ataupun sebaliknya.

4. Faktor Lainnya

Apakah pada periode tertentu anggaran penjualan ditingkatkan, apakah kebijakan pemerintah tidak mengalami perubahan, berapa durasi waktu anggaran yang dibuat masih bisa dipertahankan.

Demikian penjelasan anggaran penjualan: pengertian, tujuan, fungsi, dan faktor yang mempengaruhi. Semoga bermanfaat untuk semua yang membaca postingan ini.

Referensi:

Sulistyowati, Chorry., Farihah, Elva., Hartadinata, Okta Sindhu. 2020. Anggaran Perusahaan: Teori dan Praktika. Scopindo Media Pustaka. Surabaya.